在企业的对公业务中，许多场景下要对业务相对方企业进行评分以量化实力，通过评分这种筛选机制，精选出更优质、有潜力、低风险的合作企业，比如银行筛选营销企业、制造业企业筛选供应链伙伴、产业园区筛选入驻企业等。

评分可以帮助企业快速地了解一家企业的综合实力评价，从而实现在海量企业名单或候选企业中，用较低的时间与人力成本，即可挑选出满足业务需求门槛的高匹配度企业。也可基于评分的量化数值，进行企业综合实力的对比、排序等操作，应用于营销分层、供应商分级、招采评标等业务。

一个高可用性的评分模型，一方面需要有科学的评分体系，通过引入相关性高、颗粒度细的评价维度，使评分可以较高置信度地反映评价项目；另一方面需要有丰富、可信的数据来源，使数据可以充分地支撑起评价维度。

启信分是合合信息旗下启信宝推出的一款综合性企业评分产品，从公司成长性、资本背景、经营质量、企业规模、知识产权、风险状况6个大类（包含70+细分维度）对企业进行综合评价，得到的一系列用于表征企业信用和实力状况的评分体系。

启信分采用千分制，按照评分对企业进行启信等级划分，700-1000分代表“优秀”，550-700分代表“良好”，550分以下代表“一般”。还可根据企业所属的二级行业，对企业启信分进行排序，得到企业行业排名。

启信分综合体现了企业实力、潜力与风险，兼顾了正面与负面信息、现状与未来前景，建立了科学可信且动态更新的评分模型，在多行业的多业务场景中显示了较高的通用性与可用性。

1.银行营销名单筛选

无论是政府部门、上级行下发的营销名单，还是通过采购专项企业数据库获得的潜客名单，如何把动辄数万、数十万家企业的“长名单”变为营销价值分层的“短名单”，是提高银行对公营销效率的关键筛选环节。

客户经理数量有限、时间有限，显然无法对着名单逐一进行联系或拜访。通过启信分可以对企业客户资质与营销价值进行综合性判断与排序，启信分越高的企业，意味着更高的资质实力与更低的信用风险，将启信分排名在前的客户作为优质潜客进行优先营销，实现更合理、更高产出的营销资源分配。

2.银行授信额度评定

银行在评定企业客户的授信额度时，需要综合尽职调查与授信审查中获取到的企业基本信息、经营信息、财务信息、风险信息等各项信息，结合担保情况，授予与客户资信水平相当的授信总额度与分项额度。

启信分不仅可以反映企业综合资信水平，还可以量化企业风险等级，给出风险评估建议，辅助银行对客户进行评级与授信额度的评定。

3.供应商准入

企业为了加强供应链管理，避免供应商鱼龙混杂，会在供应商入库、入围等环节对供应商的资质实力进行审核，大型集团往往还会划定准入“及格线”。

启信分可以作为供应商准入条件中的一项量化评分指标，企业可根据自身行业地位、采购产品或服务的重要性等设置合理的准入分数线，以此快速淘汰实力较低、风险较高的供应商，提升供应链整体质量。

4.供应商分级管理

企业供应链管理中，通常会对供应商进行分类分级管理。分类依据供应商提供的产品品类，分级则是根据产品质量、交期、成本等来评定供应商等级，以此在后续合作中给予不同的管理方法、优先级、投入资源。

启信分为企业进行供应商分级提供了一个有较高参考价值的评级维度，通过启信分可以对供应商的经营稳定性、持续性等进行评估，降低供应链中断风险。

5.应收账款管理

在供应链上下游企业间，往往无法“一手交钱一手交货”，对于上游企业来说，难免会有应收账款产生，但是应收账款的额度与期限需要得到控制，否则容易导致资金链断裂。上游企业需要对客户进行价值分析与信用评估，由此确定每家客户的应收账款额度与账期，价值越高、信用风险越低的客户，可以给予更高的额度与更长的账期，反之亦然。供应链授信与银行授信的本质是相同的。

上游企业可以通过启信分数值与等级，对客户进行高效的价值分析与信用评估，科学管理应收账款，在降低经营风险的同时，发挥应收账款促进销售的作用。