在商业银行对公营销中，需要根据产品特点与客户画像，拓展大量营销名单，并根据客户所在区域分类逐级下发名单，最终由客户经理进行名单营销。尤其是对于企业类型指向性强、行业专业性强的信贷产品，对名单的质量、数量、营销价值提出了更高的要求。

合合信息旗下启信宝基于大数据分析挖掘技术，提供数十种银行营销名单，涵盖科创金融、绿色金融、普惠金融等重点客群挖掘，并通过启信分、科技认定、企业背景、政府/国企供应商、核心企业上下游、榜单等多维度评估企业资信，助力银行名单筛选与营销价值分层。

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20类企业名单，批量挖掘优质潜客

我们为银行从业者整理了一套拓客工具包，包含20种不同类型的拓客工具和营销名单，帮助批量挖掘潜客，提升拓客效率。

01  科技认定企业库

在大力发展科创金融的政策导向下，银行纷纷推出多款科技信贷产品，其中有较多产品专项面向专精特新、科技型中小企业等科技含量较高且有特定科技认定的企业。且不同的科技信贷产品，面向的科技属性企业具体要求不同。

科技企业识别难度大，当前许多银行缺乏科技企业数据支撑，无法准确筛选出区域内的科技企业名单，且业务人员缺乏科技领域的专业知识，科技贷业务开展存在一定的盲目性。

合合信息旗下启信宝推出「科技认定企业库」，针对细分、垂直的科技贷营销需求，涵盖科技型中小企业、高新企业、专精特新企业、民营科技企业、企业技术中心、雏鹰企业、科技小巨人企业等20种以上的科技认定类企业名单，并可根据省份地区、所在行业、企业背景、企业规模、资质标签、参保人数、注册资本、成立时间等标签组合，精准筛选营销名单。

02  绿色产业库

在双碳背景下，以金融工具为手段，以促进节能减排和经济资源环境协调发展为目的绿色金融，已成为商业银行的重点业务。由于绿色企业从传统基础产业发展而来，涉及领域广、技术专业性强，认定复杂，银行发展绿色金融需要练就火眼金睛“识绿”能力，能否高效、批量挖掘精准的绿色企业，成为绿色客户资源积累的成败点。

合合信息旗下启信宝推出「绿色产业库」，依据认定标准，挖掘80W+绿色企业，包含基础设施绿色升级、生态环境产业、节能环保产业、绿色服务、清洁能源产业、清洁生产产业共计6个产业板块、30个细分行业，并支持包含33个维度信息的名单导出。

另外，启信宝还推出了「新兴产业」、「绿色工厂」、「绿色产品设计」等企业库，助力银行获取更多维度的绿色信贷潜客名单。

03  供应链关系图谱

在普惠金融业务中，银行可以基于本行已合作的存量核心企业，其供应链上下游的小微企业进行“链式”营销与授信。一方面依托核心企业的高资信，降低上下游企业授信风险，另一方面，“链式”拓客可以显著降低营销成本，批量获客。

合合信息旗下启信宝推出「供应链关系图谱」，基于招投标公告、上市企业公告、法律文书、新闻舆情等数据挖掘，可洞察企业供应链上下游关系，提供上游供应商与下游客户的企业名单及企业详情，目前已涵盖29.5万家核心企业的308万条关系。

04  产业链

对于地方性中小银行而言，相较大行，其优势是能更及时地获知并理解本地政府的经济产业规划、相关落地政策细则和本地企业经营现状。中小银行应该借助区域产业优势，精耕细作，聚焦于本地化场景，与本地特色化产业深度绑定，找到区域内高增长产业、细分产业环节与对应企业，打造差异化定制产品、深耕本地、错位竞争。

合合信息旗下启信宝目前已推出280+产业链专题，支持从产业地域分布、产业链结构、链上企业数据库、产业发展分析、区域对比、强/弱势产业环节分析等多维度进行深度分析，帮助中小银行深度掌握本地优势或特色产业链的空间分布与产业集群情况，判断产业链发展态势，理清产业链结构及具体产业环节、各环节对应企业名单，结合多种评分、标签体系，可梳理出详细目标客户清单，提供明确的对公营销指引。

05  存客拓新

银行对公营销除了拓展新客户，同时需要挖掘存量客户价值，提升存量客户的收益贡献。基于已有合作基础，存量客户新商机的营销成功率往往较高，并且可以巩固客户基础，防止他行竞争导致优质客户流失。

合合信息旗下启信宝推出「存客拓新」，可通过大数据挖掘，智能实时捕捉70+类存客商机事件，如：中标政府项目、新拟建项目、股权融资、注册资本增加、新设子企业、对外投资、融资租赁到期、债券发行披露等，并将这些商机信号转化为对应的开户、存款、授信等银行业务信号，智能量化商机价值等级，并通过邮件、短信、微信、业务系统推送等多种方式，将存客新商机线索及时推送至对应的客户经理，便于及时跟进。

06  小微企业库

工信部中小企业局于2021年4月23日发布《中小企业划型标准规定（修订）》公开征求意见。本次标准的重新修订，对于银行业规划小微企业信贷的客户量影响巨大。新规的最大变化在于行业数量缩减，将相近行业进行合并划型，国民经济行业类型从16类压降至9类；其次，此前规定双指标仅需满足一项即可，而当前新规则要求企业必须同时满足相应阈值标准，此举意味着各行业的中小微企业总量将会大幅收缩。银行小微金融业务中，圈定的小微企业数量收紧，同时判断小微企业难度加大。

合合信息旗下启信宝推出「小微企业库」，基于新规认定标准，根据国标行业、参保人数和注册资本三个维度对企业的规模进行重新定义，划分为大型、中型和小微型企业。规则优化后的小微企业库当前覆盖超4478万家小微企业。

07  优质供应商库

与政府或大型企业存在商业合作关系，是企业行业地位与实力的重要背书，也可以作为银行对客户资信、经营能力的评估依据。

合合信息旗下启信宝基于“招标方背景”，推出了政府供应商、国企供应商、上市公司供应商、金融机构供应商四大「优质供应商名单库」。银行普惠金融部、公司部可以使用该名单库，筛选本行区域内中标政府、国企项目的企业，并按照“中标金额”进行名单价值分层；某国有银行分行新业务“工程信息贷”要求营销企业为“跟国企签定过合同”，也可以通过该类名单库提供的投标详情精准获取该类客户资源。

08  概念标签

银行对公客户经理在拓展潜客时，往往已经有了相对明确的客户画像。为了帮助银行快速定位符合画像的目标客户名单，合合信息旗下启信宝推出了超500个概念标签，涵盖了业务概念（如：人工智能、互联网、电子商务、生物科技等）、优质认证、榜单企业、高成长企业、企业类型、企业特点、企业规模、科技认定等标签维度，同时提供多级标签筛选的功能，助力银行精准定位至目标客户名单库，提升名单筛选效率。

09    地图拓客

合合信息“地图拓客”，支持按指定地点周边1-5公里范围内搜索、按街道搜索、自定义区域搜索，帮助网点实时查询指定区域内的所有企业信息，并可按成立时间、行业、注册资本、经营状态进行筛选。

自定义区域搜索模式下，只需要在地图上绘制出需要查询的区域，即可展示该区域内的所有企业，便于对公客户经理按区域精准拓客展业。

10    新增企业拓客

网点辐射区域内的新设企业落户，是银行扩户的主要来源。在传统的银行对公营销中，往往派选专职客户经理密切追踪新登记市场主体信息，甚至采用在市场监督局的执照注册窗口办公的方式，争取第一时间对新设企业营销，信息获取的人力成本极大。

合合信息“潜客订阅”中，可以订阅指定城市的新注册企业、迁入企业、分支机构增设信息，实时、高效获取新设企业及机构的批量线索与商机。

11    潜客推荐

招投标、拟建项目、投融资等企业利好事件都可能成为优质信贷需求信号。在传统对公营销中，这些事件信息的获取依赖与企业高层面谈、实地考察、多方打听，线索获取效率低。

合合信息“潜客推荐”中，可以订阅行业、业务等关键词所覆盖的招投标、拟建项目、投融资信息，并且支持按照地域、注册资本、启信分、空壳风险、违约风险、主体企业风险、关联人员风险、关联企业风险等10个维度进行筛选。在获取信贷线索的同时，完成对潜在目标企业的风控初筛。

只需要上传银行客户名单，就可以自动生成客户画像，包含地域分布、行业分布、主营业务等14个维度的可视化分析，与29个显著特征分析。

12    关联关系营销

在银行拓客中，利用已有的存量客户的关系链深挖、延伸，往往可以获取到大量相关联的新客户线索与业务需求。

横向上，可以挖掘核心客户或有贷户的关联关系，通过股权、投资、任职、交易等关系链构建，做大存量客户的“朋友圈”，拓展关联潜客。

合合信息提供企业链图、关联方认定图、企业关系图、集团关系图等关系图谱，帮助商业银行快速定位存量客户的关联企业，实施链式获客。

13    优质潜客名单

基于业务发展需要与政策扶持导向等因素，银行常常需要拓展上市企业、独角兽企业、高新技术企业、小微企业等特定类型的客户，这些特定企业信息分散，批量搜索整合有难度。

合合信息“企业库”，从行业赛道、TOP企业、潜力企业、科技型企业、特定股东背景企业、金融债券相关企业等多个维度，集合对应企业信息，帮助客户经理提高搜索效率，快速精准获取特定类型企业名单，支持结果筛选与导出，批量拓展高价值客户。

14    集团商机

合合信息旗下启信宝推出“集团户”功能，将集团户划分为央企、国企、民营、外资、机构（政府/事业单位）5种类型，系统直接展示5类集团户名录，可直接查询不同类型集团户下属成员单位及关联公司。各级银行可对上级银行存量客户的本地关联公司（其他集团成员）进行拓展，或者对本行存量客户在其他地区的关联公司（下属分支行可拓展）名单挖掘与下发。

同时，在具体集团公司主页中，也可查阅该集团的各类商机信息，如新增中标、开设子公司、新增发债等，银行可及时推进增信、存贷款业务。

15   全维搜索

一个有效的潜客线索，首先要具备可联系性，基于客户经理拓客方式的不同（电销、拜访等），需要的联系方式也不同。

合合信息“全维搜索”，提供4大类28个维度的筛选条件，可以勾选有无手机号码、座机号码、邮箱地址、企业地址、企业网站等联系方式条件，再通过基础信息、经营信息、风险信息的条件组合进行线索价值初步判断，帮助客户经理快速筛选出符合要求的有效潜客名单。

16   招投标名单

合合信息旗下启信宝拥有丰富的数据治理经验，通过大数据挖掘技术获取到海量招投标信息后，对数据进行全面治理，包括：预处理，使用质量通用规则处理乱码；去重，根据不同数据源制定查重规则，结合算法计算文本相似度；批量清洗，过滤脏数据，洗去有影响的标签，从而最终输出高价值的招投标数据。

基于招投标数据库，启信宝推出了中标数据查询服务，结合省份地区、所在行业、企业背景、企业规模等8类中标企业信息标签，以及中标时间、招标人背景、中标金额、项目类型4类中标项目信息标签，银行可快速锁定优质中标企业名单，一键导出全量企业名单。

17   重大项目库

一般而言，进入到当地环保局公示的环评名单阶段的项目，或是被当地发改委备案核准投资的项目，往往都有政府的背书或认证，较为优质；具备环评资质的项目，意味着贷款用途仅供项目建设，资金特点是利率高、期限长，是银行制胜同业竞争的竞争点。

合合信息旗下启信宝推出“重大项目库”功能，包括环评项目和备案核准投资项目。可帮助银行一键获取优质项目名单，提高专项拓客效率。

18   行业拓客

合合信息旗下启信宝提供丰富全面的行业选择，支持4级行业服务分类，可帮助银行快速锁定目标行业，实现目标潜客对接。

19   园区企业库

合合信息旗下启信宝【园区企业】支持对全国园区企业进行查询，详情包括园区企业统计信息，如园区企业注册年份统计、注册资本统计和行业统计，以及园区内所有企业列表。搜企业毫不费力，还支持导出和监控。

20   同业拓客

新增8类金融机构名单：包括私募基金管理人、券商子公司、财务公司、期货公司、消费金融公司、汽车金融公司、金融资管公司、银行理财公司。一方面可以助力银行公司部开展同业拓展，如财务公司也是金融机构，主要做集团对外投资业务，也会有融资的业务需求，资金账号需要有专门的银行监管账户，对于银行来说财务公司有账户开立和融资需求。另一方面，券商或合规部也可以对金融机构进行监管核查，例如私募管理人需要在券商开户，券商需要验证“私募管理人”是否在官网备案，就可以通过该功能进行核查。